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绘本馆市场大地震,要想不被时代淘汰,你需要看看这篇文章

考试 时间:2017-09-26 16:44 点击: 作者:机场网
[导读]据统计2016年全国还有2800多家绘本馆,截止到2017年上半年尚在经营绘本馆1800家左右,停业超过1000家,每年停业的绘本馆数量仍然在持续上升。 建立绘本馆的初衷,都是让更多的孩子爱上阅读,让更多的人喜欢上绘本。但在现实中,绝大多数的绘本馆都在生存线挣扎着。怎样
据统计2016年全国还有2800多家绘本馆,截止到2017年上半年尚在经营绘本馆1800家左右,停业超过1000家,每年停业的绘本馆数量仍然在持续上升。

建立绘本馆的初衷,都是让更多的孩子爱上阅读,让更多的人喜欢上绘本。但在现实中,绝大多数的绘本馆都在生存线挣扎着。怎样更好地活下去,是目前摆在众多绘本馆面前一道同样的难题。通过和绘本馆长的详谈,希望给选择绘本馆创业或者绘本馆面临经营困境的人士提供一些建议。加上笔者近几年调查过上百名绘本馆的馆长,整理出目前绘本馆遇到过最多的问题。
 
创业者:怎么开办一家绘本馆,需要准备什么?
 
“绘本馆不是你想开就能开,不能凭借一腔热血就冲动建立绘本馆,必须考虑自己的投资能力、时间管理、过往经验、职业经历和人脉资源,必须考虑场地、租金、人工,最重要的考核指标就是你服务群体的年龄、数量以及周边绘本馆的数量。”

创业者:如何选择绘本,有哪些渠道?
 
“购买绘本一定要买正版,而且多买点精装版搭配,都是平装版,妈妈们会觉得还不如自己家,一定要有一般家庭不涉足的高端书。例如可以选购一些获得美国凯迪克奖、国际安徒生文学大奖、英国凯特格林威奖等全球著名的绘本。”
 
馆长:绘本馆是开起来了,可是根本不能实现保本,更谈不上盈利了。
 
“你一定踩了这些坑:1.收费模式单一,仅绘本租赁或简单手工课,无高附加值课程支撑;2.支撑课程的教师成本太高;3.没有刚需课程,支撑课程招生效果差;4.未经市场调查,冲动建立绘本馆,无管理能力、没有运营经验。”
 
馆长:经营不善,很多绘本馆都关门了,致命硬伤是什么?
 
“绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本,加之现在客户开发得缓慢,即使经营出色,也不会有理想的收益,因为客单价限制了这个项目的商业收益,但不盈利的状态让更多的创业者失去了创业的激情,从而关闭了绘本馆。”
 
馆长:当初就是想给宝宝提供更多的亲子阅读时光,可是现实和理想相差太远,如何扭转?
 
“必须要有理性的思考,要有良性发展的商业模式与运营技能,对绘本机构安身立命有帮助的核心技术与服务,制定完整的推广体系,实现客户的转换。”
 
馆长:我们周末会开展故事会,可是转化率很小,家长对待阅读都不以为然,不知道怎么办?

“光讲故事是赚不了钱的,无论是故事会还是阅读衍生品,都只停留在‘泛读’的层次上,要做‘精’,就要做深阅读服务,而且家长的痛点是如何提升孩子的阅读兴趣和阅读习惯,以及提升孩子的阅读能力是关键,把这些解决了,口碑也就来了。”
 
馆长:开办绘本馆,加盟是不是一个好的选择?加盟品牌还是做课程植入?
 
“这个没有绝对化的标准,品牌的价值在于可以拉动许多家长到馆,以及增强到馆后的销售转化能力,这就减轻了开馆人员的经营压力,如果这个品牌在你所在区域没有认知度,说白了没有人知道这个品牌,那这个品牌加盟最多叫做提供的运营支持服务,并不是真正的品牌输出。
 
如果你本身在区域的资源很强,具备号召力,就可以自己打造品牌。选择天向教育优秀的课程植入也是不错的选择,一方面高价值的课程可以提高客单价,有效实现转化,一方面增加了会员粘性,延长了培育期限。更多的是引进课程核心价值的体现,可以让更多家长和孩子受益。”
 
总得来说,绘本馆的生死存亡与你自己的学习能力强与否、你的渠道有或者没有、你区域的资源够不够有关,千万不要让自己的绘本情怀成为拖垮绘本市场的理由,你需要提前了解这些内容。
 
    责任编辑:全媒体小编

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